與傳銷者的談話

by JOE2018-10-08

傳銷是指組織者發展人員,通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者業績為依據計算和給付報酬,或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式獲得財富的違法行為。傳銷的本質是「龐氏騙局」,即以後來者的錢發前面人的收益。

與傳銷者的談話

一位朋友做了傳銷。「傳銷」是我的說法,他的說法是「直銷」。

直銷也罷,傳銷也罷,在我看來,它們賺錢的模式都是一樣的—賺下線的錢。它們的核心也一樣,那就是感情欺詐。發展下線時,優先考慮親友;發展其他下線時,也盡可能走感情路線。最多算是境界不同,傳銷的產品,品質常常不怎麼樣;而直銷的產品,品質常常還不錯,但根本不值那個價格。

與傳銷者對話,關鍵是不要跟著他的話題走,一定要抓住最初的話題窮追猛打。

我和這位朋友最初的話題是,他覺得很累,我問他如何理解這份累。

結果他說,這個行業大有前景,全國拿到直銷牌照的不到30家,排隊等著拿直銷牌照的又有多少家,渴望拿到直銷牌照的達到多少萬家。

我提醒他說,我們最初的話題是你覺得很累,你如何理解你這份累。

這次他說,做什麼行業不累呢?做什麼行業都要拼,不敢拼的人做什麼都難以成功。

聽他這麼說,我感到頭痛。頭痛常意味著別人的意志對你的入侵。我想這可能就是他的上線對他洗腦的方式,用詭辯的方式打消他的疑慮。儘管他的身體譬如累和頭痛會讓他覺得這樣不對勁,但邏輯上被對方牽著鼻子走。於是,贊同了對方的觀點。

所以,我問他,你的這番話,什麼行業大有前景,做什麼行業都會辛苦,這是你的上線對你說過的話吧。

他吃了一驚,肯定了我的說法。

我說,這是詭辯,本來有一個看似很小的話題—你很累,這個話題繼續談下去會令你對傳銷有抵觸,於是,先是你的上線,接著是你,用宏大的話題來躲避這個看似比較小的話題。在宏大的話題前,似乎你很累這件事再小不過了,於是你開始忽略你自己的感受。

但是,沒有什麼比你的身體的感受更重要。

先談了這個話題後,我才開始談那兩個宏大的話題。第一個話題,這個我不知道,沒什麼好談的。至於第二個話題—做什麼行業都很累,這個我可是不贊同,因為我知道一旦是你自己渴望做某一個行業,你是不覺得怎麼累的,即便累,也常常是很爽的那種累,而這位朋友的累,卻有著強烈的不情願。

譬如我自己,從未體會過什麼叫工作壓力,儘管也有玩命工作的時候。

最後我們談到了他的產品。我說,直銷、傳銷都有一個共同點,即產品根本不值那個價錢。

他說,怎麼會?譬如我們的一種洗髮水品質比一般的洗髮水好,但價格明顯要低。

我問,你們的核心產品呢?比方說那些所謂的高科技玩意兒。

他無言。

這也是直銷的策略,將一些便宜的產品的價格定得比一般產品便宜,由此給自己樹立一個虛假的名聲—我們的東西價格定得很合理。

這也算是變形的詭辯術。

傳銷和直銷在我們這個國家無處不在,學一點與傳銷者對話的策略說不定什麼時候就用得著。

在與傳銷者對話時,一定不要跟著他的話題跑。如果談到話題A,就一定談到底。談完了,再談他引出的話題B。

詭辯者通常會使用這個邏輯,本來談話題A,看看不利,引出話題B看看不利,又引出話題C……

實際上,無論話題A、話題B,還是話題C,真談下去,他們可能都會處於不利的地位。他們詭辯的特點就是快速變換話題。

對這種策略,你可以記住一個簡單的精神——咬定青山不放鬆。

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